今回の満室への道は京都ライフ宇治小倉店よりレポートさせて頂きます。
「この物件を見せて下さい。」沢山有る物件の中で、この言葉を聞ける物件はほんの一握りです。
お客様のニーズにもよりますが、例えば私たち小倉店の宇治・城陽エリア近辺では間取りは2DK～2LDKで家賃・共益費・駐車場代込みで7万円迄での物件をお探しのお客様が6割弱を占めています。
この周辺の家賃相場で見るとお客様のご希望条件で探すことは難しくなります。しかし我々営業マンはこの差を埋める為に、日々営業力を養い努力をしておりますがお客様の満足度を満たすことは容易いことではありません。
ではお客様の"満足度"を満たす物は一体何か？
ただ家賃・立地・築年数等だけではないと思われます。
それはどれだけ物件とドラマティックな出会いが出来るかと言う点だと考えています。
では何故一部の物件がドラマティックな出会いに至り、成約にまで辿り着けるのか？
それは、付加価値（キャンペーン）が付いている物件が多数を占めます。我々営業マンも、お客様に紹介する際に、よりドラマティックな演出で心を惹きつけることが可能になります。
その付加価値（キャンペーン）の一例を紹介いたします。
キャンペーンとして期間限定ガレージ無料・期間限定の家賃ダウン・礼金更新料無し、他ではペット可等お客様にとってサプライズかつ他物件との差がポイントになり、お客様の満足度もさることながら私たち営業マンも紹介させて頂き易くなり、成約の確率が大きくなります。
これから新築（新しいという付加価値）やキャンペーンなどが、増加すると思われます。これを機に他物件との差をつけて空室を埋めるチャンスではないでしょうか？第一線でお客様のニーズを感じている営業マンに何なりと御相談下さい。