今回は京都ライフ長岡店より入居者様のターゲット層を、オーナー様のお考えの範囲からもっと広い範囲に変更されたことで満室になった事例をご紹介します。

2008年にＪRの新駅がＪR西大路駅とＪR向日町駅の間に新設される予定があり、それに伴い長岡店の営業エリアでは新築物件や分譲マンションが建設されている最中であります。
そんな中とある物件が07年の6月末に完成しました。
間取りは最近人気の1LDKです。洋室6帖とLDK12帖と少し広めの1LDKで、募集内容は家賃59,000円～61,000円で共益費が4,000円、「単身者のみ入居可」ということでした。
募集当初、情勢はかなり悪いものでした。
これは単身者の方のニーズが1R、1Kで十分という方が多く、また、長岡エリアでご来店して頂いている単身者の方の家賃相場が55,000円程でのお部屋探しが多いからだと思われます。

新築となりますと、完成前に全室満室となる物件が多いなか、結局こちらの新築物件は完成後でも満室にはなりませんでした。

そこで私ども営業社員がオーナー様に募集条件変更をオススメ致しました。新築なので家賃を下げるのはせず、募集条件を「単身者のみ入居可」ではなく、「二人入居可、子供可」でご提案をさせて頂きました。
オーナー様は一度「単身入居限定」で募集されましたので、条件を変更することに最初は悩まれていましたが、実際に京都市内でも新築の1LDKで「二人入居可、子供可」があることお話をさせて頂きましたら、空いている分もったいない、一度やってみようということで募集条件を変更されました。
それからというもの、新婚のお客様で、間取りが2LDKより多少狭くても良いという方には新築ということもあり、私どももかなりオススメしやすく、お客様の前に資料を出す回数が明らかに増えました。
家賃なども新築2LDKと比べると安く、お客様の反応もかなり好感触でした。数日後、見事全室満室になり、オーナー様もホッとされておられました。

このように、家賃操作ではなく 募集内容を少し変更し、対象とされる入居者層を広げるだけでお部屋付けがもっとスムーズになります。
いかがでしょうか？これから新築を建てられるご予定のオーナー様方で1LDK・単身者限定の条件をお考えであれば、もう少し目を広げて二人入居可・子供可という募集内容にされてみては。きっと満室になるのは早いはずです。

また、現在既に建っている既存物件、これから建てられるご予定の新築物件で空室が心配のオーナー様は、お気軽に私ども営業社員にお問合せ下さい。オーナー様の意向を尊重した上で、入居者のターゲット層やニーズを踏まえたアドバイスをご提案させていただきます。